Job Purpose:
TD SYNNEX株式会社唯一のハイタッチ営業部門の一員として、エンドユーザーの課題解決に繋がる提案を実施して頂くポジションです。
今回の募集ポジションは全国対応型の外勤セールスとなります。
新規法人顧客のPipeline創出や既存ユーザーのフォローを通し、フォーカス商材の販売を行って頂きます。
Responsibilities: 業務比率
法人向けハイタッチ営業：90％
協業パートナー（リセラー）支援：5％
ベンダーハイタッチ案件対応：5％
主な業務内容
・主に新規顧客開拓を中心とした法人向けハイタッチ営業を担当
・Pipelineマネジメントを通じた業績創出および達成責任
・活動計画の立案、進捗管理、活動報告の実施
・半期OPL/GM 25Mを目標とした営業活動の推進
デマンドジェネレーション／マーケティング協業
・デマンドジェネレーション活動において、マーケティング部門と連携
・理想の顧客プロファイル（ICP）の策定、ターゲット戦略および活動計画の立案
・策定した計画に基づき、マーケティング施策のイニシアチブを持ち提案・作成、運営をマーケティング部門へ連携・委託し、顧客獲得および案件創出につなげる
・既存リソースでは対応が難しい新規顧客開拓領域において、主体的に活動を推進
ベンダー・パートナーとの協業
・ベンダー各社と協業し、共同マーケティング施策やイベントの企画・推進
・企画したイベントや施策に対するベンダーファンドの獲得・活用
・ベンダーのハイタッチ営業担当から連携される案件の推進およびクロージング
営業活動全般
・エンドユーザーまたは販売代理店へのアプローチを通じ、顧客課題・ニーズのヒアリングおよび案件創出
・顧客要件に基づく提案書・見積書の作成
・顧客への提案プレゼンテーションおよび条件交渉の実施
・各種契約書の締結
・顧客との良好な関係を維持し、継続的かつ中長期的なビジネス関係を構築
対象業界
・データセンター／MSP、医療／ヘルスケア、エネルギー、製造業、流通、金融
Knowledge, Skills and Experience: ・サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ等のソリューションのハイタッチ営業経験5年以上程度
・戦略的にアカウントプランを作成し、PDCAを回した経験
Key SkillsCustomer Needs, Customer Relationships, Customer Satisfaction, Marketing, Sales
At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What’s In It For You?- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
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Don’t meet every single requirement? Apply anyway. At Tech Data, a TD SYNNEX Company, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!
We are an equal opportunity employer and committed to building a diverse team that represents and empowers a variety of backgrounds, perspectives, and skills. All qualified applicants will receive consideration for employment based on merit, without regard to race, colour, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, protected veteran status, disability, genetics, age, or any other characteristic protected by law. To support our diversity and inclusion efforts, we may ask for voluntary gender disclosure information. This data will be used solely to improve our hiring practices and ensure fair treatment for all candidates.
